Papi酱停车更加分答社区的残忍真凶）罗永浩前段时间在获得上停更了他的收费专栏，就在昨天Papi酱也在她的分答社区公布了《停车更加声明》，宣告暂停改版并归还用户所有费用。其中她得出停更的主要原因是：而除了每周音频的录音，我每天都会抽时间在社区里和大家在线对话，对于大家明确提出的每一个问题，我都会认真对待，拿不准的还不会去查资料，向别人求教。因为，我想明白粉丝们对我的信任。

随着重新加入社区的小伙伴更加多，我在社区里花费的时间和精力也随之激增，而在短视频方面，粉丝们又每天都在等着改版，此外，还有频密的公干和日益增长的其他工作的时间消耗。为此，我不能退出所有的休息时间来顾及，白天希望地拍电影视频，晚上还要休息时间打算社区的选题。

而最后的结果是，为了顾及较短视频和社区，我的生活节奏被完全被打乱了，我陷于了极大的情绪，终因超负荷的工作让我本来就不结实的身体又经常出现了各种呼吸困难，每天都在以各种方式向我收到警报。看上去是因为和罗永浩一样在这件事上投放的时间过多，无法均衡主业与副业。

然而这是停更的确实原因吗？?依我看，并不是。而是Papi酱这个科学知识收费产品的收费用户过于较少了，较少得难以为继。过去2年里，我仍然在大大地研究和尝试科学知识收费产品，Papi酱的分答社区上线之后，我也订阅者了一个，想要仔细观察想到业态的发展。

然而在我仔细观察了一段时间后找到，社区里的对话数据较少得真是。在我仔细观察的那段时间里，常规的文章启动时平均值点赞数只有一百个，可见收费用户数知道非常少。（某篇文章3天后仅有121人点拜）其中有一个文章栏目叫作《擒获Papi酱》，就是Papi酱在线2小时，和社区用户在线解说的一个环节。（擒获Papi栏目）然而失望的是，这个栏目的对话量并不低，有次我关上之后，在她的2个小时对话时间里，向她发问的人只有个位数，而有些粉丝对话也只是逗留在很短的交谈状态，基本没有人发问。

后期此栏目对话情况有所改善，但人数仍然远比多。看著她每周花上时间写出稿子稿并录音，对话数却不多，还是一挺难过的。在这些较低对话的背后，只不过就意味著收费用户数非常少。根据点拜数量和评论数量，以我个人经验估算，收费人数应当在1000左右，除以79元的单价，这个收费社区的总销售额应当将近10万。

这么较少的销售额，却要确保半年，每周写出稿子稿录音，还邀了十多位大咖朋友在社区里助阵，拜托改版内容、与粉丝对话。这对于一个曾多次单条广告拍得2200万、粉丝好几千万的网红来说，感叹一个过于残忍的事实了。所以她在今天及时地停车更加止损了，这个不划算的亏本生意。她当初不愿来做到这件事，一定希望着这个收费量不会有好几万才做到的，但最后收费人数这么较少是什么原因呢？是因为没投放资源推展吗？应当不是。

刚刚上线时，分答就在其App、公众号里启动时，Papi酱也在自己的公众号、微博里专门放了一个分开的图片启动时，在微博上的发送数就斩万了，公众号明确数据看到，但从其他文章日常点赞数好几万来看，这个图片的读者量最少也是好几百万。最少说道，引入的流量应当是非常不俗的，但最后甄选量很少，解释转化率很低。（papi酱公众号上的单图启动时）转化率为什么不会很低呢？答案这个问题之前，我们来看一下明星的粉丝经济的原理是怎样的。

粉丝经济之所以需要构成，最重要的基础是有「名人效应」，明星的价值不仅是人们熟悉的知名度，还包括了几个要素。这几个关键要素，船长给你一个个解析。知名度，是指告诉的人有多少，比如100个人中有多少人听闻过TA。

自由选择代言人的时候，不会自由选择明星而不是新手的原因，最重要的原因是知名度，因为著名所以更容易被消费者识别，只必须一张照片，人们就告诉是谁，很更容易激发起大众对明星的理解。而有些三四线明星代言产品的时候，很多时候还必须另外多解释一下。比如，我昨天在小区电梯里看见的一个女明星打的燕窝广告，就在图片的右下角写出了一行字“《人民的名义》 陆处处长扮演者”（本名是什么我想不起来了），要没这行字，我还真不知道这个广告背后那个人竟然是看了几十集的陆处处长！有知名度就不够了吗？广告还必须让消费者从明星身上迁入信任，把对明星的信任迁入到产品上。

只不过即使是某种程度知名度的明星，能给人带给的信任感是不一样的。有的明星十分著名，但经历了一些负面事件或者扮演着较多负面角色，即使很著名，也较为无以迁入信任感。有了知名度和信任感，就不够了吗？还必须看契合度，这就是必须这个名人与代言产品需要相匹配。用户对这个明星过往的印象和标签，必须和产品定位特点相符合。

比如运动球星较为合适代言运动用品，直播网白合适代言快活品牌，高雅艺术品则合适知识分子引荐。如果朱渤去代言香奈儿口红不会是什么感觉？不会实在怪怪的对吧，尽管有了知名度和信任感，这个广告还是无法转变消费者的。最后一个是流量，有的明星是有自己的流量渠道的，比如自己的微博和公众号。

比如薛之谦在给一些品牌写出软文段子的时候，是不会稍晚他那个3600万粉丝的微博上的，这本身也是一个十分大的流量价值。综上，一个好的明星价值，是包括了 知名度、信任度、契合度、流量这4个方面。在Papi酱的这个收费社区，有不俗的知名度、给力的流量、还行的信任度，但契合度过于是问题的关键。

在大众的理解里，Papi是一个拍电影无厘头较短视频的网红，忽然在一个自学平台上共享人生经验，这个契合度是非常低的。在自学这件事上，是以解决问题为导向的，我们更加希望的是人生赢家、成功者、专业导师与我们共享。

就像我们生病了，不会想要去找专业的医生或者医治过这个病的朋友咨询，而会去微博上回答明星。而Papi酱作为一个谐星，在银幕上常常不会刺穿自己的幸福形象，通过各种嘲讽、演译展现出出有生活中奇葩的周遭。人们之所以追星，有时候平的不是明星本身，而是人另设背后的幸福憧憬。

Papi可以让人对幸福有憧憬，但很难唤起人们对她的自学生活有所憧憬。而且更加最重要的是，人群中大多数人都讨厌娱乐，而讨厌自学的人只占到1%，不愿收费自学的比例就更加较少了。

所以，有了今天我们所看见Papi酱停车更加分答社区的结果。在这里，作为一个科学知识收费领域的探索者，我也借这篇文章班门弄斧地给Papi酱托些建议：既然专业特长是打造出娱乐简化的内容产品，那就之后作好这件事吧，较短视频仍然是娱乐领域的热门，有一点持续投放把这件事作好。召募更加多杰出的编剧、脚本、策划重新加入，用更加杰出的团队生产量更加优质的内容，以防止个人创新的耗尽。同时之后发展Papitube，打造出优质娱乐较短视频的大号矩阵，?在溶解抛光了团队之后，可以试试做到更加长时间的综艺节目，接着做到大电影，我坚信是需要作好的。

我还是十分讨厌Papi酱的短视频，曾多次给我带给了很多快乐，祝福你能做到得更佳。却是还很年长，这次停车更加，也只是继续接下了一个包袱，让你可以更佳地前进。

更何况在前进的路上，每一步，都算数。可选思考题：奇葩说道团队也是做娱乐的，为什么做到了一个《只想说出》却能买得不俗？。

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