如果当下每一个被热议的领域都可以被看做是潮水的一种方向，内容收费毫无疑问是 2017 年的一股洪流。而想起内容收费的开山鼻祖，认同绕行不过罗振宇。3月1日，罗振宇通过罗辑思维公众号告诉大家，将在 3 月 8 日举行一场取名为《关于内容收费我们迄今为止的全部所学以及宣告一件小事》的共享不会，名字获得有点宽，罗振宇说道这是为了变得真诚。

3月8日，共享不会如期举行，在现场看见，嘉宾完全占有了北京内容收费行业的半壁江山，其中还包括李笑来、和菜头、浦寅、李翔、熊太行、吴伯凡、卓克、古典、傅盛、冯大辉、挂跪、喜马拉雅、在行分问。罗振宇用一个多小时的时间向大家描写了做到获得以来，他所解读的内容收费行业的前世今生。据(公众号：)理解，现在内容收费的关注度很高，但项目的规模都稍小，无论是国内还是国外，还没经常出现过估值 10 万美金的独角兽企业。

罗振宇也打了个比方，说道三源里菜市场，基本上一个水果摊一天的营业额在 4 万块钱左右，七八个水果摊，基本上就是一家现在跑完在这个行业的头部产品的全部营收。所以到目前为止，罗振宇指出内容收费还远比是一个风口。罗振宇也告诉他，他们正在把专栏的生产过程总结出有一个标准化的版本，内部试用后，不会推卸业内必须的人，大家一起来推展市场发展。

在他显然，内容收费不过是教育、版权升级的新产物，是碎片化时间自学市场需求下，促成的新产品，获得的本质也是内容服务商。从开始有圈头部内容赚钱的野心，到看清楚凡是内容、创新类的产品的终局一定会是像“滴滴”那样的的寡头，罗振宇还是坚信只要专业腊、就一定比别人腊得好。现下，所有的交易平台、营销平台都在向内容平台改变，业内普遍认为，互联网于是以从流量战争专为内容战争。罗振宇回应也具有一套自己的逻辑，他指出流量除以转化率除以客单价不是内容收费的做生意模式，免费的用户很难转化成为收费的用户因此萌生了“流量的妄念”，将罗辑思维视频节目从周播节目改为日播出，每周一到周五播映，时长延长至 5 到 8 分钟，并从视频变为音频，只在获得里播映，且只对收费用户免费。

此外，罗振宇还在共享会上发布了获得的运营数据，累计 3 月 5 日，获得 App 总用户数量为 5584816；日均活跃用户 454457；专栏总计销售 1440118 份；专栏周关上率为 63.1%，日关上率为 29.3%。以下是罗振宇共享内容国史精选辑，在不转变不愿的基础上展开了删改。｜我们都是汪洋里寂寞的打鱼人我们本来想要用一个尤其装有的词叫“春茗”，就是春天的茶话会，不是任何意义上的发布会。实在内容收费大家说了半天，但我们是腊了一年，应当把到目前为止的全部所学跟大家做到个共享。

为什么不进那种发布会呢，因为这个话不了对外讫谈。我们知道想要腊，而且是知道关心，我们把我们的全套逻辑，到目前为止的探究跟大家做到汇报。

有可能有人不会说道你们有那么高尚吗？你们不会说道全部真话吗？我向天确保，向脱不花誓言，今天说道的既是仅有的又是知道。为什么？就是这个行当没有多大，现在跑完在头部的几家公司花钱的钱也十分受限。

前两天我告诉，就在此地往北不远处有一个三源里菜市场，基本上一个水果摊一天的营业额在 4 万块钱左右，七八个水果摊，基本上就是一家现在跑完在这个行业的头部全部的营收。所以到目前为止，我不指出它就算是一个风口。在这个行业里面不会有两个到目前为止看见的基本特点。

第一个特点就是相互之间没竞争，今天林少，你说算竞争吗？我们都在相互培育用户，获得教育了一个用户，开始人生第一次不愿为这样的内容收费，第二天他就有可能沦为 36 氪的用户。事实上，大家都是汪洋里寂寞的打渔人，太平洋过于大，这几条小船太小，我们怎么能是冤家呢。我们尽量的凑近一点渔夫，关键时刻还能守望相助，这是第一个特点。

第二个特点是，但凡是这种文化类、创新类的产业，它一定不有可能寡头，一定会经常出现像滴滴在中国的上下班市场上那样的最后的一个结局。所以到最后，年所冲出来的没准儿我们沦为像好莱坞那样的几个电影公司，相互拜托，相互在营造生态，没准儿大家都能活下来，而且真是还不俗，相互之间也有一份手艺人之间的认同。所以带着这样两个基本辨别，今天请求大家坚信我，我谈的全是真话。这是一个开场。

目前这个做生意是不是一个大的风口，最少到目前为止还远比，但是需要看见风口的潜质了。基础的原因大家有可能都告诉，移动支付显得更加便利，中国人的消费升级，大家更加不愿为内容收费，等等这些都算数。只不过在我看来还有一点，就是中国的版权环境在轻微的恶化。

最少过去一年，我们在运营获得的过程当中，没有找到任何大的平台有正版。我们负责管理版权只有一个小部门，基本上滋扰一个小时之内对方就下来了。

所以任何大的平台，对于正版的容忍度都非常低。当然到现在为止，获得早已经过了多轮的递归。第一轮递归，只不过我实在大约在一年前，我们跟现在市场上很多朋友想要的是一样的，就是我把头部内容圈起来，他是不是就能赚钱？我还忘记去年大约是这个时候，我跑到和菜头他家楼下的黄门老灶，请求他吃火锅。

躺在桌子对面叩头地下跪请求他，我说道能无法进一个专栏。李笑来吃火锅不吃 High 了说道这事我不应你了，才开始了。

第一轮，还包括李笑来老师、李翔，还包括后来求到吴伯凡老师，我感叹拿他们当老师，这些人我知道是一个个下跪欲过来了，这就是目前市场上的大 V 所求，这是第一波。然后我们就渐渐开始意识到一个问题，这个社会都在被用户赋能，都变为一个皇上一样的角色，滴滴负责管理他的上下班，百度店内负责管理他的御膳房，每一个被赋能到极端的用户，将来不会会必须一个翰林院？所以第二次递归，我们是环绕着这个思维打造出的。就是我们寻找这个行业里较为最顶级的老师，为他守卫信息的一个风口。

比如说刘雪枫老师，翰林院嘛，总必须一个首席乐官。当然现在我们在想要，有可能这个行业未来的大机会还不存在一种产品的有可能，在目前我们的产品体系里，我实在有三到五个产品是合乎这个特征的。就是它是一个大版权集的产品，比如说刘润老师的《5分钟商学院》，古典老师的《超级个体》等等，都是在某一个领域作出新时代的版权，他不是媒体，也不是纯粹的内容，是一个产业级的雄心的现象，后面我会谈究竟本质上是什么。

现在我可以用三句话来讲，就是它在产品上碎片化，像媒体，在发给和销售上只不过像出版业，在运营特色上，它只不过是像教育业。所以我们最近上的一系列产品有点产业心态了，就是我们确实的产业级的机会究竟在哪儿，我们是在这儿探寻。这个时期上线的产品是《薛兆丰老师的北大经济学课》，第一周的数字就把我看着了，当周 4 万份订阅者，到这一周结尾应当就多达 6 万份了，所以薛兆丰老师很可能会沦为替代李笑来的一个订阅者数之星，这个数量就仍然上涨。这条路是不是我们碰对了，整个的机会我们对他的理解，从一开始把市场上最匮乏的大V，需要生产内容的神级人物，让他们去把免费内容变为收费内容。

到后来，我们为用户分兵把口，收集信息，到我们生产版权级的产品，大约我们的产品思路有这样三个递归过程，这是问第一个问题，这是不是个风口不告诉，在往前拱顶，我们现在拱到第三步了，前面还有多少步不告诉，这是想要问第一个问题。｜内容收费究竟是谁的机会内容收费究竟是谁的机会？是不是所有不会写字、不会生产内容的人都需要做到这次机会？是不是传统谈的大V所求？经过一年多的思维，我们实在应当远比。

为什么？我们返回最底层的那个思维点，就是他怎么就经常出现这个机会，如果从市场的那些边界条件抵达，你不会说道这是因为缴纳更加便利，大家更加不愿为精神生活花钱，这些我当然否认。但是在我们显然，有可能更加显然的变动，是人的生活状态的一些变动。随意荐几个例子。

首先是用碎片化的时间来自学，很多人在批评这个这种商业模式，说道这不就是过去那个杂志吗？编成的还没有杂志用心，怎么就能接到酬劳？很非常简单，因为它产生在手机上，获取了一个你在碎片时间最更容易抄起来就用的一个产品，并不矮小上，但是一股十分最重要的力量。再行比如说自学的忠诚度问题，只不过在我看来内容收费并不不存在这个问题，因为只不过人类交付给内容有好多产业，比如说教育业、出版业，在这两个行业显然，内容收费是问题吗？根本就不是。孔老夫子两千多年前放学就是要缴咸肉的。

所以如果我们今天就是指原本不收费到收费这个看作这次转化成，我实在看的角度有点稍，因为它就是指媒体业这个单一的方向来看这个事情。但是大家不要忘了，整个人类交付给科学知识和内容是分为好多产业的，罗辑思维买了两年书，卖书是什么？就是内容收费。所以从出版业的角度来看这件事情没什么怪异的，用户仍然是不愿为内容收费的，不不存在像一个锐角的巨变问题。

所以今天如果我们返回整个产业变动的底层来看，可能会把这件事情看得更为确切。而碎片化时间自学，是过去科学知识交付给未曾遇上的难题。你看过去出版业在交付给科学知识的时候，一出版发行动不动就二三十万字，而教育业在交付给科学知识的时候，动不动就上四年学，短训班也有几个月，我们并没应付时间碎片化当代人科学知识交付给的解决方案，这是产业遇上的问题。过去我们小时候还有一个概念叫学成归国。

可是今天哪还有什么完成学业的概念？自学都早已是一个所有人都告诉，必需是终生专门从事的事业。今天终生自学这样的一个市场需求经常出现，它不会会沦为一个产业级机会呢？理论上当然应当有。说道到这儿，只不过我就是想要说道两个结论。

第一个结论，之所以内容收费不会经常出现一个大家都感官上应当是机会，它不是一个趋向的过程，它是整个社会底层因素变动，造成原本交付给科学知识的三个大产业—教育、出版发行、传媒，早已再次发生了产业板块之间的断裂。出版业甚至去年还在下跌，但是买书和卖书的人心里都旗号钹，就是我买书更加看不动了，这是这个行当人很深的一个不安。教育也是一样，当你一个朋友的孩子考上了一个二本的学校，你不会祝贺他，但是你心里不会说道，他老师知道能给他获取四年合乎家长预期的教育吗？整个原本的三个产业之间的基础、边界都在再次发生断裂，用户也在产生猜测。所以我实在机会是这样的一个级别的机会，不是一个慢慢努上来的东西，是用户知道有现实市场需求，呼唤产业级的解决方案。

一个叫“科学知识服务”的新行业正在问世，这是我想要说道的一点。我尤其赞成一个词，叫大 V 所求或者叫科学知识所求。

这个词当然在新事物经常出现的时候咱们无法在乎谁用词对与不该。但是我赞成的是，这个词传达的那个说明了的意味，就是原本我不过于花钱着钱，或者我腊别的，现在经常出现了一个可以把它还清成钱的方案，所以我零存整取一把钱。根据过去一年我们的实践中，它既然是产业级的机会，就不应当是所求，应当是新的社会分工的构成。根本需要捕捉到产业级的大机会的人，他都是不会构成新的社会分工。

所以前两年在 Uber、滴滴刚刚一起的时候，很多人都说道这就是共享经济。我跟我们一个中欧创业营的同学争辩这个问题到夜里三点。他当时在看一些创新项目，说道小区里面的老太太做到午饭尤其爱吃，能无法多做到几份给小区里面的其他一家人买一买呢？我说道我极力赞成你这种共享经济的方式，因为它违背了一万多年来人类文明演变的基本方法，叫更加粗的分工，更加紧密的协作。

这个老太太你即使劝说她这么腊，吃饭卖给一家人，所有的老太太也不会分为两种，一种是腊三天觉得累官得敢就不腊了，还有一种是腊三天，实在这个活很好，讨几个人专门腊，从此变为这个小区里面一个饭馆。就是分工再加协作，是我深信的人类的一个前进方向。

我们看见的一段时间的跨界现象，千万不要被它欺骗，它本质上就是这个社会在构成新的分工的一个过程。最后尘埃落定，一定是构成新的分工。

所以我实在所有的同行，或者说你想要做到内容收费的人，我不赞成大家怀著试水的心态往里试试，但是它知道不是任何意义上的所求，他就是构成一个新的分工。这个分工我也不告诉管它叫什么词，我们不得已把它叫作“科学知识产品家”，就是专门运营科学知识产品的这样一种新的分工，是科学知识服务商。当然怎么让大家专门来腊这件事情？我们的方法尤其颓废，我实在这不是内容生产者的问题，这是内容运营商的问题，是我的问题，就是我们能无法为他们挣到打破他们腊别的事能挣到的钱。比如说面临李笑来我就尤其恐惧，他兜里有钱人，我得替他挣到多少钱，他才不愿专门腊这件事？所以我在说道，获得刚开始的时候我就说道过一句话，不管是什么内容老师来，我实在我们为他一年建构收益的底线无法高于 100 万如果高于100万，他是不有可能专心腊这一件事情的。

他不专心腊这一件事情，他的手艺就无法提升，他的手艺无法提升，就无法用心的服务我的用户，最后我们这个商业闭环本身是要垮的。我从不坚信有什么天生的奇才，我坚信一万年来人类文明的基本经验是，你专业腊，就不会腊得比别人好，我坚信这个事情。｜内容收费是一门可持续的做生意吗一年前我们发售内容收费，是不是像江湖拍花，把用户拍晕了，让人家稀里糊涂把钱缴了，将来它并不可持续。

我实在得从另外一个角度新的来解读这个事。我刚才谈，从媒体角度来理解内容收费，他实在这个巨变就是指免费到收费的巨变。

但是从出版发行，从教育这个行业来解读这件事，显然就不不存在这个巨变，根本科学知识是要收费的。不不存在这个巨变，我们再行从教育和出版发行这两个行业来看，它究竟再次发生了什么样的变化。一定要执着关上亲率吗，被看见，是媒体人的本能，可是做到产品的人，他的点子是不一样的。

我说道个很差听得的话，比如说这种单反相机，确实的产业级机会是谁？是专业摄影师们，卖给他们，这种摄影机显然不有可能买得丢弃，那才能买几台？买的都是我这样的人，对用单反有妄念的人，我会卖一台，不会卖最顶级的，这是很长时间的，这就是产品产业很长时间的。比如说我是一个顶级厨具的生产商，我既会对我消费的用户说道你是不是不会沦为顶级厨师，我不对这个事负责管理，我只对我的产品负责管理。

我也不必须说道我卖给你顶级厨具你一定要用多少次？只不过卖顶级厨具的人很少在家吃饭，显然就不吃饭，我们只要对产品这个边界负责管理。所以很多人说道我们这个产品类似于健身房，健身房筹办了卡不来很长时间，但是并不意味著这个产业不正式成立。这是我从根上谈，我并不是说道这个产业是健身房。我们再行来正本清源的看这个问题，只不过这一轮消费升级，本质上是收费动能的一次根本性的转化成，过去我们正处于短缺时代的时候，大家是为什么在收费？是在为需要符合自己享乐性欲的市场需求在收费，可是消费升级它一定经常出现在另外一头忽略的方向，是我要让自己显得更佳。

这才是不是享乐自己的性欲，这是约束自己。大家有可能熟知我的人都告诉，我今年开始人模人样的穿着西装，要告诉在去年我意味著会这么想要问题。脱不花当时跟我进了一个笑话，说道罗胖这种人创业就是为了想要穿什么穿什么。

农耕时代的人基本对财富的想象就是性欲的享乐，杨家地主，买了几十亩地，又买了几十头牛，我的益处就是将来什么活都不必腊，什么都有人服侍。我们这一代人茁壮到现在，去年我开始意识到这个问题，当你的财富冲刷到一定程度的时候，你不把自己显得更佳，你都没福分需要享用这个财富。

今天你有可能有两千万卖个别墅，你把它装有得像一个能住的家，这是必须能力的。某种程度要把自己显得很帅是必须能力的，我做到将近，我最少可以穿着得像个人吧？虽然它比运动服变得更加不难受。所以怎样让自己显得更佳，逆着自己的人性回头，是这一轮消费升级的本质。

这一轮消费升级本质上并不是让更加多的有钱人花上更加多的钱卖更加喜的东西，本质上是自我塑造成，自我塑造成就是反人性的。学问这个事意味著不是不行的东西，它可以被标定为实实在在的利益。荐个例子，你某种程度卖一张音乐会的票，你听过雪枫音乐会进来，告诉撒贝纳，告诉背后每一首曲子，听得他谈过和没有谈过，你的消费价值就是不一样。

某种程度是报了一个旅行团，有的人看见美景不会说道落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色，你不能不会说道卧槽，这漂亮。谈这么多，就是在对此刚才我做到的那个设问，就是人买了不必，他是不是意味著这个产业不正式成立？这个产业正式成立，因为让自己显得更佳是一件逆人性的事。他买了，符合他自己内心的情绪，让自己显得更佳，这就是这些产品功能之一。

我们原本卖书的时候是有这样的体会的，当我在后台找到一个订单是贵州省哪个民族自治县，某镇，说道修车铺旁边杨家王家，卖一本什么书，叫《经济学通识》，他有可能一辈子也会把这个书看完了，他也会把它运用，但是这最重要吗？四十几块钱，一个人用这种方式，照亮了自己的人生。整个这个镇子上，有可能只有他家有这么一本书，他思索着这本书的封皮做到一些感叹，对自己的人生做到一些期待，这40多块钱多值？当真我自己想要，前两天我在和菜头的指导下，花上了一千多块钱大败了一个机械键盘，我必须跟他较量说道，我把这个机械键盘的游戏功能全部研发只剩吗？不必须，我告诉我有一个和菜头引荐的最差的机械键盘来写出我的文章，我自己对自己有期待了，OK了。产品的逻辑根本都是这样，你卖一个Office软件，你真要把它的产品功能全部耗尽？很少人有那个本事。这是产品化世界的逻辑，这是我的第一点问。

我再行补足一下。前面只不过我刚才发布的数据，获得里面所有的单篇文章，单个内容，日关上亲率是29.3%，相似30%，现在的微信公众号，免费的，不花钱的关上率能有多少？我告诉业界的数字，应当是严重不足5%，我回答了一下这个同行。我再行质问一句，买书你回家都看吗？我从感官上来看，应当也不多达5%，当真我看看我自己，买了100本书，能看5本就不俗了。

所以这没什么可批评的，这是一个问。第二个问就是，获得早已实质性的提升了科学知识产品收费比例，而且是很大的在提升。当免费的微信公众号关上亲率在5%左右，我们的单篇文章的平均值关上亲率早已超过将近30%了。

像卓老板就是可谓了奇迹，90%几的关上亲率，这是我问这个方面的批评。所以结论是，你要转换逻辑看这门做生意，我指出它是可持续的。

｜什么样的内容合适做到收费内容？这个问题我们仍然也在思索，只不过我和脱不花仍然在谈，我们公司是一家有手艺的公司。手艺是什么呢？只不过最核心的就是一个老师往那里一跪，我们告诉题目，立刻就能告诉我们能卖多少，这就是我们的核心手艺。收费跟免费内容仅次于的有所不同是，在收费的那一刻，他在想要自己是一个更佳的自己，就这点区别，说道出来也沉闷世间。

免费内容的逻辑是什么？就是你是在顺着他的性欲在回头，去庆贺他的人性。只不过还不存在一个忽略的方向，就是有一类东西是你看见它，你立刻产生一个想象，在收费的那一刻，你把自己想像成了另外一个人，一个比你现在要好得多的自我，这是收费内容的标准。那天我听得脱不花看完这套理论之后，我说道我发明者了两个词，第一个词叫“人格光子”，你的用户一旦看到这个产品，立刻把自己想要成一个好的人格，是向下冲刺和迁入，这个刹那我称作叫人格光子。

例如薛兆丰老师的《薛兆丰的北大经济学课》，我实在这个名字就起得尤其好。假设这个课程叫《薛兆丰教教你怎样用经济学泡妞》，这样子更加合乎我们过去的流量模型，更加用户所讨厌。但是它认同会被买得好，因为大家会把看这个内容的自己想像成一个更佳的自己。

所以在我们运营活动过程当中，我们基本上是自己不去想要流量这件事情，不执着流量，就执着我们的用户是不是一眼看见产品实在不会让自己显得更佳，这是这个产业和以前的媒体产业我们实在最核心的有所不同。所以我们给同行的一句忠告是，不要以为好的免费内容就不会变为收费内容，因为你这样想要，很有可能钱没有挣到，原本在免费市场上的流量和影响力又失去丢弃了，这是不划算的。如果是为流量和影响力生产的内容，就在那个逻辑里跑完。如果是为收费生产的内容，就为这个逻辑跑完。

所以很多人实在我文章写出得很好，我是一个好专栏作家，我是不是起个名字，然后就进个专栏需要收费？我指出这是个坑，请入坑者要慎重。你仍然都要想起，你给你的用户获取的是一个什么样的确定性的服务，这个服务在用户下单那一刻就可以做到原始的预期，然后才轮获得我们跟别人去拼成服务的质量。

没这个人格光子，销售就会再次发生，这是我们的基本经验。｜碎片化自学不会会是真为自学？我们的时间碎片化是一个事实，碎片化时间不用作碎片化自学，怎么会打游戏你才实在不顾一切吗？碎片化自学不是我们的意愿，不是一种主张，就是一种明确的现实市场需求，我们产业化怎么给它获取适合的解决方案。所以我今天还是不愿花上一点时间为碎片化自学这件事做到一点申辩。

首先人的科学知识的产生本身就是碎片化的，每个人获得一点新知，或者说为这个世界贡献一点新知都是零零星星的创新性的经常出现。从用户的角度再行来看碎片化自学这件事情的时候，它就是这样的。当真我这一辈子读书所有的结果就是，读过了，我脑子里留给几个片段，几个场景，几个结论，留给几个结论，我就充足了，这就是自学的基本场景，是一个现实场景。所以有的人在说道碎片化自学很差，我说道不讲好和很差，假设你现在当了一个部长，或者当了一个大公司的老板，你需不需要你的秘书给你写出情况摘要？就是这么非常简单，碎片化自学就是把世界展开抽象化、抽象化再行抽象化，最后变为一个你的理解水准需要开销得了的信息量，然后给你。

碎片化科学知识、碎片化自学简单不行？对那些毫无目标感的人就不行。对于有自己目标感的人，它当然就简单。所以我们这一行是干什么的？我们不是买科学知识的。

对，我们买的就是工具，买工具的人根本分担的是这个命运，就是有人买走不会尤其有成就感，有人买走从此尘封，那又怎样？所以碎片化科学知识，前不久和菜头下了一个辨别，他说道我们这一代人从求生存到求生活之间的一个桥梁，我深信这是一个最出色的事。在用户碎片化时间的今天，我们为他获取碎片化的自学方法，这是一个产业级的机会。

｜这个市场竞争的关键因素是什么？现在很多家平台内容供应商都在做到内容收费，基本的样式大家都在探寻，相互也有糅合，这个市场竞争现在这么多人进去，关键是什么？我刚才说道没竞争，但是我坦白的告诉他大家，有一个地方有竞争。这是我们转入这个市场之后一年左右找到了这个市场的一个有意思的规律，就是如果我们要做到版权级的产品，它有可能在未来的市场进化当中，请注意，只是有可能，有可能在未来的市场进化当中沦为唯一入口。这个话怎么谈？因为过去的所有产业的市场竞争本质上，它的刚性约束是什么？是市场容量，但是市场这个东西本质上是在大大配套的，刚开始摩托罗拉有可能市场占有率90%多，但是只要市场一配套，智能手机到了，你的90%几也变为了零点几，就朋克了。

但是在内容产业方面，很有可能另外一个东西规律不会起起到，就是他占到的不是市场，他占到的是理解份额。理解份额被占住之后，他很难解散。

我说一句有可能有点自吹的话，就是我们的跨年演说这个产品就有点类似于。就是他占住了这个理解。我的跨年演说谈的好还是很差这不最重要，最重要的是它占住了一个理解，然后这个地方或许其他的人就会进去。这是一个十分神秘的市场现象，我实在在市场上我们最少还可以仔细观察到其他的一些例子。

所以我们今年，获得我们的竞争策略才是不是什么多生产内容，不是，是占到这个大的理解。我实在今年如果说这个行业有竞争的话，应当是在这个领域。｜怎么看行业里的其他的参与者有可能我们在这个行当里仅次于的有所不同是我们不把自己看作平台，我们把自己看作造货的，我们跟每个老师协作，我们负责管理运营，他们负责管理内容生产，但是我们本质上是一起在造货，然后我们再行把它变卖，这是仅次于的思路的有所不同，也是我们生产能力不高的一个原因。

因为我们抛光一个产品的过程非常宽，《老浦识字》我们和老浦相互虐待了有七个月。因为我告诉我们的闭环不是在销售那一块，而是到一年的服务期届满，我的用户我一个都触怒不起。

所以大家想要，如果你的平台用平台的逻辑去运营的话，有很多逻辑上我没有过于想通的地方。比如说你忽然有一天宣告折扣，这种事打伤我都会腊，获得是意味著会回头这个策略，因为头一天花更高价钱卖的用户就不会被触怒，触怒用户的事是我意味著不肯腊的，所以大家不要实在这是一个淘宝的经验可以几乎糅合过来的平台。这个领域平台级的公司仅次于的问题是什么？因为我们不做到平台，我们只做到产品。平台的公司仅次于的问题，我们预测可能会经常出现在两个方向，第一个方向就是你不会实在流量钱，恕我直言，这个产业里面流量有可能不值钱，或者说原本性质的流量不会不值钱，大家没为这种东西收费的心愿和习惯。

所以教育过来一个用户是十分艰难的事情，我们知道不是靠流量除以转化率除以客单价就是我们的做生意模式。所以平台自居有流量就需要做到这个做生意，我实在这件事情要打一个问号。

还有人以为我们有产品需要构建销售，就可以把这个事情闭环，我实在这个事情也不对。如果你平台上的用户对你构成的理解，就是你不对产品负责任，很困难，本质上这是一个服务业。所以我给平台级的公司托这么一个小的建议。

我们自己非常简单，我们仍然指出互联网时代有两类公司的存活方式，最有煽动力，最有想像力的就是谷歌、新浪微博、微信这种存活，我有流量，能代表一切，有网络效益就能变为做生意和转化成，这是一种。但是我深信世界上还有第二种，就是苹果式的存活，我没流量，我只有产品，我只想的买每一个手机，每一个iPad，当卖给一定份儿上，我有可能也有一点平台价值。所以这两个模式在互联网时代是分段的，一个侧重流量和影响力，一个侧重产品和明确的服务。

所以前一种模式很有魅力，也很更容易想得通。后一种模式十分无以回头，但是有可能还是后一种模式更大一些。

我们是深信后者，我们不肯说道向苹果自学，我们在公司里面明确提出来，我们向老干妈辣酱自学，我就作好一瓶一瓶的辣酱，做到很多瓶，买到全世界各地，就不会变为一个相当大的公司，我实在这条路我不愿去趟。｜获得的将来战略是什么我今天谈的是我需要看见的2017年的东西，未来三年五年后是什么？只不过在这个时代做到产品，最好的就是这件事情，就是你在做到一件事情的时候，它还是一个小婴儿，你还在满怀伤心的把他饲大，但是你眼里早已看获得他的葬礼。

App这个东西还能不存在几年我不告诉，虽然我们在拼死的做到一款App，下一个产业的风口是什么？所以对于未来的想像力这件事情知道是考验我们这一代。再行往前看三五年，我也不告诉是什么，我们这个行当不会被什么力量洗礼。当真有人告诉他我们一个答案，叫人工智能。

所以有理没理，我今天再行托一个词出来，可供所有的同行思维，叫“智能内容”。我也不告诉它是什么，当真现在我们看见亚马逊的智能音响在美国大获得顺利。当真我告诉，京东早已开始盯住这一块，做到了一个叮咚音响，当真就是咬紧了这个趋势。

目前为止，有人告诉他我一个数，就是目前在做到智能音响的品牌和公司大约有二三百家，他们是同时做到，虽然产品都没投放市场。带着这个问题的极大困惑，我就向我的朋友、老师和用户去傅盛求教，智能对整个内容的影响究竟是什么，这就是我把他请求到现场的原因，请求他跟大家闲谈一聊。不告诉各位注意到了没，在获得里面，所有的音频内容我们都配上了文字。

在人工智能还没有那么繁盛，展开声音搜寻的时候，搜寻获得的内容是最更容易精准定位的，因为必要搜寻关键词就可以。这是我们在一年前就想要明白的事，一定要为人工智能更加便利的捕捉我们的内容做到打算。所以我不告诉人工智能音响的风潮什么时候到，当真它不会到。到了之后谁在第一波？我实在这也是一个抢位战。

所以我们从今年开始，所有的内容本质上都会为智能内容展开生产，今天也是月向行业做到一个建议。告诉他大家，不管你们去不去，我们再行去了，这是我想要说道的一点。

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